2020年,明星直播带货成为了一种常态化的职业,更是形成一股潮流。
有人戏称2020年是“明星直播带货元年”,从刘涛到李湘,从汪涵再到林依轮,很多明星投身直播间带货,一派欣欣向荣。
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他们自带粉丝群和知名度,毫不费力地将产品卖出去。可是,最近你有没有发现?“刘涛们”不约而同退出直播带货圈,跟“家人”连声招呼都不打,这是韭菜割不动了吗?
说实话,早期明星入场直播电商,很大程度是抱着玩玩的心态,但也有一小部分明星想把直播电商发展成为自己的主业,成为一个好口碑主播。
刘涛就是一个很好的例子。2020年上半年,刘涛就与某宝直播合作,并启用“刘一刀”这个账号,首场直播GMV,刘涛成功创下1.48亿记录。
然而今年,刘涛名下的直播有限公司已经注销了。
这个公司经营范围就是为她的直播服务的,“刘涛刘一刀”这个账号也停更很久了,这很大可能就意味着刘涛退出直播带货圈,重新回到演员老本行。
刘涛选择退出直播带货,引来业内人士们的热议。有位专业人士评价:刘涛疫情期间戏约锐减,选择直播带货,无非是希望通过这个途径创收,现在疫情过去,刘涛有了更多的戏约,自然没心力顾及直播事业。
近两年出现了不少明星直播翻车的现象,直播间投流不行和选品不行,让消费者觉得被割韭菜,很影响明星的形象,会波及自身的演绎事业,所以有些明星顾全大局,选择急流勇退。
比如刘涛,《县委大院》就让她得到了一些教训,观众看她不顺眼,主要还是因为她除了直播就是综艺,离演员有点远了。
有一些明星为了追求GMV,不惜用低价产品当作宣传的重头戏,低价产品常常质量堪忧。因此,卖假货和虚假宣传的现象充斥在一些明星直播间。
据报道称,舒畅、辰亦儒、潘长江、谢孟伟等明星都出现过直播翻车事故,对其形象造成负面影响。
更严重的是,一些明星为了卖出货,不惜通过浮夸演技,痛哭不已等手段促使消费者产生同情而去买货,这些行为直接打破明星原先美好的滤镜。
明星好感度和公信度下降,在直播间弄丢的羽毛,很难在演艺圈弥补回来,这是一种很严重的消耗。
今年,华夏视听教育集团与戚薇团队达成合作,华夏视听用4380万元, 类似于MCN的商务保底, 才争取到戚薇团队独家合作权。
可能网友一听,觉得是华夏视听签约戚薇,其实是双方成立合资公司,其中公司由东阳华夏持股70%,剩下30%股份由戚薇团队持有。
在618期间,戚薇直播间反响不错,吸引不少中高端品牌不约而同跟戚薇直播间合作,相信华夏视听和戚薇团队会达成共赢的局面。
相比其他明星那种叫卖式的直播方式,演员董洁开创了“岁月静好”式直播带货,通过自己一个人沉浸式直播,平易近人的大姐形象收割一大波粉丝。
虽然董洁单场GVM没法跟头部主播比,但是她的账号垂直度高,转化率高,单场直播下来收入还是很可观,直接干到了一个小目标,更是吸引中端小众品牌的加入,董洁直播间成为大型的科普品牌现场。
大海退潮,裸泳再现,急流勇退保全自我,这不至于扯掉最后一丢丢遮羞布。
总而言之,明星退出直播带货不是什么令人意外的事情,这恰恰市场规律形成的结果,也是明星根据自身条件所作出的理性选择。
前几年处在疫情期间,行业萧条,演员也受到了影响,直播带货逐渐演变成一种潮流,现在市场恢复活力和理性,不管商家还是明星,都会用更务实的眼光去审视直播带货,对产品质量更加看重,让整个电商市场更健康发展。
只是有点可怜,当初那个对你一口一个“家人们”喊着的明星,挥一挥衣袖转身离开,连一句离别的话都没有,剩下呜呜泱泱一大堆粉丝在猜测、在迟疑、在观望,等待下一次的狂欢。